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乐蜂、知我药妆、聚美优品三种化妆品电商成功

发表时间: 2021-07-06

  又见秋凉,一过9月中旬,化妆品便逐渐进入了一年中的销售旺季,从10月到次年3月,便迎来了化妆品的购物狂潮。有数据显示,从2008年起,中国的化妆品网购市场规模呈现出迅猛增长的态势,到2011年,已经发展到372.6亿元的交易规模,较上年规模增长幅度高达66.6%,据业内人士分析,如此迅猛的增势主要受益于互联网影响的无所不及,以及人们日益增长的化妆品消费需求。

  国内化妆品电商的三驾马车——乐蜂网、知我药妆和聚美优品也在各自的发展过程中,逐步清晰了自身的优势和定位,形成了风格、资源、定位迥然不同的三条化妆品电商之路。

  乐蜂网依托于电视媒体的强势资源,以李静所率领的牛尔、游丝祺等美妆达人团队为支撑,建立了强大的自由品牌研发、包装、销售团队,目前其自由品牌占总体销售比重近50%。众所周知,化妆品自有品牌的毛利率相对较高,但品牌和推广成本也会随之提升,而李静团队强大的电视媒体背景资源恰恰可以将提升的品牌推广成本中和或降低成为核心优势,因此我们可以看到李静不断的拓宽和延展其自有品牌组合,包括Jcare,Jplus等系列产品。与此同时,自有品牌的强大势必会降低到其对成熟品牌的依赖,也势必会限制雅诗兰黛、兰蔻等一线品牌与乐蜂的合作空间。

  聚美优品从上线至今一直在走品牌路线,聚美优品CEO陈欧的“我为自己代言”获得了巨大的品牌效应,经历两年打造和炒作,陈欧的个人品牌也已经在业内及受众中树立,自2010年上线后的小伙子也交出了不俗的成绩单。当然,走企业CEO个人品牌路线的企业所面临的风险也不言而喻,一旦陈欧形象受损或离开聚美,则聚美整体的品牌都会得到巨大的损失。再观聚美的产品构成,聚美优品的产品特色非常明显,其在线%以上均为欧美、日韩等热销大牌,雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等品牌产品销量具佳,在这一点上,聚美优品的用户构成便与乐蜂网形成了结构性差异,而热销大牌产品也满足了追逐时尚、享受生活的现代都市女性的化妆品购买需求。

  知我药妆是百度和IDG联投的电商平台,在这三家化妆品电商中,知我药妆率先突破化妆品电商的宽泛定义,坚定的迈向更精深更“窄”的药妆领域。知我药妆以团购模式作为起点,在一年多的平台运营和经验积累基础上,毅然的选择了化妆品类别中更窄的泛药妆领域作为市场切入和差异特色,由此也可见其经营者和投资者的魄力和决心。知我药妆CEO苏海峥是个低调的佛教徒,其多次表示对药妆在中国市场发展的信心,据悉目前知我药妆是国内唯一一家以药妆作为定位的电商平台,并已获得市场上众多药妆品牌商的官方授权,其对外宣布的已签约品牌商包括薇姿、雅漾、理肤泉、英国AA网、贝佳斯、施巴、安美拉、比度克等,是目前市场中拥有最多正规药妆品牌授权的电商平台,药妆优势明显。

  如此看来,乐蜂网,聚美优品和知我药妆在走着三条不同的化妆品电商之路——自有品牌、热销大牌和垂直药妆,而这三条路除了定位差异外,其市场和受众并不冲突,也许都是化妆品电商的成功之路。那么究竟谁可以走的更远,一方面要看三家公司的领导者是否坚定的深耕自身优势资源,另一方面也要看公司整体的运营能力和资本背景。

  众所周知2012年对于任何电商平台都是艰难的一年,整体的投资环境处在冰点,而上述三家公司究竟会交出什么答卷来,让我们拭目以待。

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